日前,松子同學(xué)從市場走訪多家金融機構(gòu)從業(yè)者了解到:
2015到2025,微粒貸正式上線10年間,已經(jīng)把微信的貸款流量挖到需要上Plan B了。以至于很多首次被找上門的渠道商務(wù)都要再確認(rèn)一遍:雖然微粒貸的拒量外導(dǎo)業(yè)務(wù),也在去年開始試水,并且已經(jīng)接入了一些同業(yè)機構(gòu)。24%的優(yōu)質(zhì)流量,稀缺似黃金。
大步走出體系內(nèi),從API開始
據(jù)我所知,這應(yīng)該是微粒貸首次開放批量外采流量的口子。之前微粒貸一直主要靠社交APP之王——微信的入口獲客,并且以白名單方式來獲取客戶,至今未向所有用戶開放主動申請入口。據(jù)多位知情人士透露,微粒貸于春節(jié)前后開始嘗試API渠道采量合作,并且以字節(jié)金融、度小滿等多家頭部助貸機構(gòu)為主談判切入。此外,微粒貸暫未進一步放開嘗試信息流或者其他廣告形式的獲客。一般來說,如果不是微粒貸、借唄、美團月付這種靠自有場景生長的貸款產(chǎn)品,都需要依賴外部獲客,比如:建設(shè)APP\H5\小程序\公眾號等自營客戶端矩陣,開展APP應(yīng)用市場投放、信息流廣告投放、同業(yè)金融渠道或者異業(yè)場景渠道獲客、白名單短信或者電話營銷。但是,當(dāng)前最有效且快速的,還是信息流和API。一手優(yōu)質(zhì)的流量在信息流大廠們手上,而二手的優(yōu)質(zhì)流量,則在API渠道手上。信息流投入高、風(fēng)險也高,干得不好,死得也最快。微粒貸大膽走出微信體系內(nèi),選擇從API開始,走得更穩(wěn)。
貸款“巨頭”們的增長困境
其實微粒貸早在五六年前也嘗試過走出微信體系,嘗試過和移動聯(lián)手開展地推信用購機服務(wù),不過購機場景現(xiàn)在發(fā)展并不理想。在流量增長困境中,微粒貸和借唄其實早就是“難兄難弟”了。其實貸款流量不寬裕的“大哥”不光有騰訊,還有阿里。支付寶作為借貸類APP的黃金流量入口,早期以一己之力扶起了趣店、招聯(lián)、馬上這些同業(yè)合作伙伴。又把近一半的中國人,都變成了借唄和花唄的客戶,和微粒貸一樣,組成了中國萬億級零售信貸的兩座大山。但2021年開始,號稱“開放平臺”的支付寶停止金融類機構(gòu)新增準(zhǔn)入,以“白名單”形式限制了更多借唄競品的誕生;2022年末,支付寶把金融借貸類存量賬號清理了一遍,金融貸款類生活號、小程序的流量入口全面收窄,逐步將支付寶體系內(nèi)流量回收并交由“借唄”團隊接管。支付寶的貸款流量,如果不是內(nèi)部告急,也不至于不對外分羹了。現(xiàn)在想靠在支付寶薅貸款流量活下去,可能比微粒貸和借唄哪天搞上聯(lián)合貸的可能性還小。互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭,持牌系巨頭,還有科技助貸巨頭都一樣。它們都在翻天覆地的市場變化中,忍受著對原有增長方式的依賴帶來的陣痛。
但支付寶和微信在人們的手機里,只有其獨特的某種使用場景,而用戶的時間,可能需要在更多場景中去爭取。字節(jié)金融發(fā)力幾年,據(jù)松子同學(xué)了解,春節(jié)后依然發(fā)力強勁,規(guī)模可觀。前有走出體系內(nèi)的流量增長困境,后有字節(jié)金融高舉的大旗追趕,微眾和螞蟻,今年想來也不會太輕松。